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ONE 精准切入

亚马逊的理念是以客户为中心，“重产品，轻店铺”也成了亚马逊的特色，而产品的销量会受到不同季节、不同市场、不同人群等因素的影响，产品的精细化就要考虑这些因素。对于一些新进入亚马逊市场、没有品牌基础与知名度的卖家来说，过多关注已经是泛红海产品、竞争激烈的大类目并非良策，从细分品类切入市场更容易获利。

TWO 精细开发

大海星橙的产品开发流程遵循这一逻辑，从细分品类洞察入手，继而进行产品功能及需求建模、创意与发明、创新可行性分析、产品定义，直到产品最终实现。

大海星橙在售前提供充分的细分品类洞察，包括属性分析、市场分类、市场机会分析、差评分析、卖点分析、市场头部品牌主攻方向分析等。

在此基础上，针对产品的功能及形态，根据市场整体情况，预测市场走向，并思考产品的需求，提供基于产品功能分析和差评分析的产品创新方案，渐进式或跃进式地对产品进行重新定义，产生高质量的创新发明产品，并对对标竞品、定价区间、利润核算、推广预演等进行创新可行性分析。

在产品定义阶段，我们协助客户对产品材质、参数、外观、包装规格、变体情况、卖点、关键词表、定价、预估销量进行定义，后经工厂打样、产品经理试用样品后对产品创新的实现提供反馈意见，针对用户体验痛点做具体优化，直至产品最终实现。

THREE 精心打造

大海星橙在当前服务项目中，积极参与新品开发，并与客户团队交流产品在市场活动中的作用与想法，当前服务产品主要以B端客户为受众，展会等市场活动也主要以B端客户为主，C端主要集中在亚马逊平台，在当前发展初期，缺乏品牌支撑。基于当前产品上述市场表现，大海星橙团队：

1. 在确定好品牌主打方向的基础上，开始第一批新款上架，贯彻品牌slogan，协助企业选择个别具体产品，可以直接生产上架，也非常符合品牌的slogan。

2. 对企业现有的产品做优化和再上架。由于之前已经在亚马逊上上架过很多产品，但是销售效果不理想，所以针对旧版产品做一些微创新，优化了用户体验，解决了一些用户痛点。

3. 了解了企业的生产优势，能从企业擅长的方面选品开发，减少成本。

在合作过程中，也出现了现有技术不足以支撑开发想法、现有产品不能很好地支撑品牌等难点，面对这些问题，大海星橙团队积极调整方案，快速响应，为了让企业更精细、精准、精炼地切入市场，结合企业现有优势从初级款入手，之后维持每2个月上新2-3款新品的进度，逐步占据市场，并将品牌slogan通过产品逐步渗透到消费者思想中，提升品牌影响力。

优秀的产品往往不是一蹴而就的，而是不断更新迭代的结果，大海星橙的品牌出海理念也正在于此，坚持长期主义，做难而正确的事，我们一直在路上！

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